初出校門走上創(chuàng)業(yè)路

他從大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)做過(guò)易貨貿(mào)易、珠寶生意，現(xiàn)在，他又開(kāi)始研究網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)的背后又有著怎樣不為人知的故事，是什么讓他堅(jiān)持到現(xiàn)在。

每個(gè)有志青年都想用自己的奮斗寫好自己的人生，個(gè)人價(jià)值要用個(gè)人的創(chuàng)造來(lái)實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，這是每個(gè)人都十分關(guān)心的問(wèn)題。

特別是剛走出校門的大學(xué)生，尤其渴望實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，所以有很多人選擇創(chuàng)業(yè)，用自己遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的智慧、不畏艱險(xiǎn)的膽識(shí)，從初心出發(fā)、成就自己的夢(mèng)想。

剛走出大學(xué)校門的劉巍不愿意像父輩一樣，被分配到一個(gè)單位，每天朝九晚五，做著中規(guī)中矩的工作。

他想自己創(chuàng)出一份事業(yè)，去體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。就這樣，劉巍走上了創(chuàng)業(yè)之路。

【剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們做的是國(guó)際貿(mào)易。主要是易貨貿(mào)易，我們把很多輕工業(yè)產(chǎn)品銷到國(guó)外去，再?gòu)膰?guó)外購(gòu)買大量當(dāng)?shù)氐呢浧蜂N到國(guó)內(nèi)?！?/strong>

剛走出國(guó)門的劉巍遇到的第一個(gè)難題就是語(yǔ)言障礙。因?yàn)檎Z(yǔ)言不通，做起生意來(lái)交流很困難，想要融入到當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境也是很困難的。如何與人正常交流，實(shí)現(xiàn)自己的目的成了劉巍需要解決的問(wèn)題。

【要快速的融入到當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中去。包括交流方式，思維模式。我就利用晚上別人休息的時(shí)候，通宵達(dá)旦的組織貨源，閑暇的時(shí)候就過(guò)語(yǔ)言關(guān)。起碼日常的溝通要懂?！?/strong>

【雖然有翻譯，但是日常的東西還是要自己來(lái)打理的。包括剛開(kāi)始去的時(shí)候，資源也沒(méi)那么豐富，也過(guò)了很多的苦日子。】

因?yàn)樨泿挪涣魍?，劉巍只能從?guó)外換貨回來(lái)到國(guó)內(nèi)銷售。由于最初的易貨貿(mào)易換回來(lái)很多東西，劉巍又遇到了新的問(wèn)題——貨物囤積。

【最開(kāi)始國(guó)外的市場(chǎng)也沒(méi)有那么規(guī)范，也是很辛苦的。因?yàn)殚L(zhǎng)期要往返兩地。根本沒(méi)有休息日，那時(shí)候壓力也很大。因?yàn)樨泿挪涣魍?，只能換貨。后來(lái)我們做琥珀生意和那時(shí)候有密切的關(guān)系?！?/strong>

2012年底中國(guó)市場(chǎng)的前景比較好，尤其是珠寶行業(yè)。劉巍抓住了這一次的機(jī)會(huì)，利用當(dāng)初因?yàn)橐棕涃Q(mào)易而囤積下來(lái)的琥珀和資源，成立了北京坤潤(rùn)利成黃金珠寶有限公司，正式轉(zhuǎn)行珠寶生意。

【因?yàn)槲覀冏隽诉@么多年生意，在機(jī)會(huì)把握上可能比別人更敏感一些。雖然后期我們沒(méi)有繼續(xù)做這個(gè)，但是我們充分把國(guó)外的資源調(diào)回來(lái)?！?/strong>

琥珀是世界上最古老、最富趣味、最神秘的珠寶。它在國(guó)外非常風(fēng)靡，歐洲人眼中的琥珀，相當(dāng)于國(guó)人心目中的玉，而它跟玉一樣有靈性。在中國(guó)遠(yuǎn)古時(shí)，皇親貴婦們就視琥珀為吉祥和意之物，象征快樂(lè)和長(zhǎng)壽。

接觸久了，劉巍被琥珀文化深深吸引。于是珠寶公司成立不久后，他又在全國(guó)設(shè)了三個(gè)分公司，擁有幾十家店面。直到2015年。

迎難而上勇?lián)?dāng)

【15年的時(shí)候市場(chǎng)開(kāi)始走下坡路，主要體現(xiàn)在奢飾品類和珠寶行業(yè)，因?yàn)樗皇潜匦杵贰?5年下半年整個(gè)市場(chǎng)都滑坡，那個(gè)時(shí)候我們?cè)谌珖?guó)開(kāi)店?！?/strong>

【我們把一些不盈利的店都關(guān)門了，開(kāi)始往回收縮。收縮到一定程度之后，我們發(fā)現(xiàn)擺在面前的只有兩條路，一個(gè)就是繼續(xù)發(fā)展，第二條路沒(méi)有退路就是死亡?！?/strong>

因?yàn)槭袌?chǎng)行情不好，所有的銷售渠道都停滯了，傳統(tǒng)的消費(fèi)方式被互聯(lián)網(wǎng)打破，劉巍又面臨了新的難題，當(dāng)初的擴(kuò)張速度太大，導(dǎo)致現(xiàn)在貨物滯銷囤積，即使便宜處理了貨物，也會(huì)給公司帶來(lái)巨大的虧損。

【最后我們沒(méi)有別的辦法，不能長(zhǎng)期虧損。我們?cè)谏虉?chǎng)的柜臺(tái)要租金，因?yàn)橹閷毿袠I(yè)的人力成本跟別的行業(yè)還不太一樣，需要有專業(yè)知識(shí)，所以人力成本比較高。后來(lái)我們就把不盈利的門店就給撤了。】

門店被撤之后，劉巍的公司依然面臨著很大的問(wèn)題。因?yàn)椴挥?，?dǎo)致資金匱乏，員工的工資發(fā)不出來(lái)，人員的流失比較嚴(yán)重。

【在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)心酸事兒，也有很多。有的員工認(rèn)為他給你打工，你就應(yīng)該給我報(bào)酬，但是當(dāng)企業(yè)有問(wèn)題的時(shí)候，他們不會(huì)跟企業(yè)一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，人員流失很大?！?/strong>

【所以那時(shí)候進(jìn)退兩難，這邊兒資金鏈斷了，要解決資金問(wèn)題，那邊的員工還要流失，確實(shí)走了一段艱難的日子。】

即使貨物滯銷，資金鏈斷裂，人員流失嚴(yán)重。劉巍知道解散一個(gè)公司很容易，可是跟著他打拼的人就會(huì)面臨來(lái)自事業(yè)、家庭等一系列難題，所以他并沒(méi)有放棄，而是選擇迎難而上。

【我覺(jué)得其實(shí)每個(gè)人都有一個(gè)責(zé)任感，不管對(duì)家庭，還是對(duì)社會(huì)，或者對(duì)公司，全一樣。一個(gè)人要對(duì)自己負(fù)責(zé)，首先要考慮作為一個(gè)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中遇到這么大的問(wèn)題，造成了產(chǎn)品的積壓。要解決自身的問(wèn)題，就不可能把前期所付出的辛苦，所付出的勞動(dòng)，全都收回來(lái)，是沒(méi)有回報(bào)的?！?/strong>

2015年的這一場(chǎng)風(fēng)波讓劉巍的公司岌岌可危，用了大概一年的時(shí)間才調(diào)整過(guò)來(lái)。緩過(guò)來(lái)的公司依然存在銷售難的問(wèn)題，于是，劉巍開(kāi)始打起了“互聯(lián)網(wǎng)+”的主意。

緊跟時(shí)代做平臺(tái)

“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，就是“互聯(lián)網(wǎng)+各種傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

劉巍正是看中了“互聯(lián)網(wǎng)+”的這一特點(diǎn)，準(zhǔn)備將自己手中的國(guó)內(nèi)外資源進(jìn)行對(duì)接，建立自己的網(wǎng)上商城。

【作為經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)推廣一個(gè)商城，要考慮成本和預(yù)知的推廣效果。當(dāng)時(shí)我們就拿不準(zhǔn)，需要多少的資金和多大的精力才能把我們的商城推廣出去。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的行業(yè)燒多少錢不知道，我收了這個(gè)錢出去到底能不能達(dá)到預(yù)期效果，也很難預(yù)測(cè)?！?/strong>

【所以當(dāng)時(shí)我們就找到了一些做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和投資行業(yè)的專家人士。當(dāng)時(shí)他們就給我反饋說(shuō)，你做的這個(gè)商城面向的行業(yè)太窄，因?yàn)橹閷毿袠I(yè)本身就很窄，他就是沒(méi)有寬度，也沒(méi)有縱深度。一般風(fēng)投和融資人不會(huì)考慮這個(gè)行業(yè)。但是你想把這個(gè)商城的推廣這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給投資人是不可能的。】

由于對(duì)商城風(fēng)險(xiǎn)的大小不可預(yù)知，劉巍建立自己的網(wǎng)上商城計(jì)劃又泡湯了。經(jīng)過(guò)多次的市場(chǎng)調(diào)研和研究，2017年，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”分享經(jīng)濟(jì)及區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)，劉巍建立藝閣（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司并落戶房山區(qū)北京高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，推出了藝閣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

利用先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)理念，將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，以普惠、創(chuàng)新、聯(lián)合、共享的新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，打造新時(shí)代消費(fèi)平臺(tái)。

【因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，不光是珠寶行業(yè)，就是其他的傳統(tǒng)行業(yè)也都面臨著和我們同樣的問(wèn)題，都是銷售難、渠道難、市場(chǎng)疲軟，各個(gè)行業(yè)都是供大于求。對(duì)市場(chǎng)的需求率是很小的，競(jìng)爭(zhēng)力和壓力很大?！?/strong>

【我們就定位在建立一個(gè)平臺(tái)，讓各個(gè)行業(yè)的都能在這個(gè)平臺(tái)上整合資源，找自己的渠道去進(jìn)行銷售。把大家捆綁在一起去進(jìn)行銷售，大家能增加聯(lián)系，這樣我們就確定了我們平臺(tái)這樣一個(gè)綜合體的一個(gè)方式。】

公司以傳統(tǒng)商家和消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，以新消費(fèi)時(shí)尚模式重構(gòu)商家和消費(fèi)者之間的商業(yè)生態(tài)；同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)，充分整合線上線下資源，幫助商家引流增益，建立多維盈利體系。

【做了半年的時(shí)間，大家覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)，確確實(shí)實(shí)對(duì)他們有所幫助。我們才慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)的有了進(jìn)步。我們更多的不是專注于市場(chǎng)推廣了，而是更關(guān)注運(yùn)營(yíng)?！?/strong>

【我們就換了一個(gè)角色，由原先的打市場(chǎng)變成了服務(wù)?？傮w來(lái)說(shuō)到目前為止，我們做的還是不錯(cuò)的，也得到了很多商家的認(rèn)可?！?/strong>

憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)深耕的敬業(yè)精神，吸引了大批的知名人士和優(yōu)秀企業(yè)，包括金融機(jī)構(gòu)等，進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略性合作與研討，使企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)控制、技術(shù)創(chuàng)新、安全合規(guī)、用戶服務(wù)等方面取得更穩(wěn)步的發(fā)展。

“創(chuàng)”出自己的價(jià)值

從易貨貿(mào)易到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，劉巍一直不斷的學(xué)習(xí)，不停的充實(shí)自己。每個(gè)人不管能力大小，都會(huì)追求美好的生活和人生價(jià)值體現(xiàn)。正是因?yàn)橛羞@樣的認(rèn)知，才使得劉巍能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在。

【我認(rèn)為一個(gè)人應(yīng)該活的更充實(shí)一些，其實(shí)我們可以回家去養(yǎng)老，但是這個(gè)歲數(shù)不上不下，我們還能跑的動(dòng)，思維模式還能跟的上，我們就應(yīng)該充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)，而且自己也好做事兒?！?/strong>

【作為一個(gè)企業(yè)人來(lái)說(shuō)，企業(yè)做不好，就要不斷的充實(shí)自己去學(xué)習(xí)，跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，如果跟不上，那就等于自己落伍了，到最后就沒(méi)有辦法去彰顯個(gè)人的價(jià)值存在?！?/strong>

現(xiàn)在，劉巍的琥珀珠寶生意借助著他的平臺(tái)，也減少了一些庫(kù)存。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，他也形成了一個(gè)快速銷售的區(qū)域，它的平臺(tái)在幫助解決別人的問(wèn)題的同時(shí)，也在幫助著自己的公司解決問(wèn)題。

一份責(zé)任，一份擔(dān)當(dāng)，這位“60后”的創(chuàng)業(yè)者在用自己的實(shí)際行動(dòng)像我們展示著他的人生價(jià)值。

【其實(shí)每個(gè)人追求的東西不一樣，每個(gè)人活著都想追求一個(gè)價(jià)值體現(xiàn)。就是活得有沒(méi)有價(jià)值，有沒(méi)有意義。我覺(jué)得在做事情當(dāng)中能夠顯現(xiàn)出來(lái)自己存在的價(jià)值，我認(rèn)為就很重要，很滿足了，其他不重要?！?/strong>

一路走來(lái)，劉巍始終站在時(shí)代的前沿，走在開(kāi)拓、創(chuàng)新、發(fā)展的道路上。他希望通過(guò)一個(gè)網(wǎng)的大平臺(tái)，聯(lián)手更多的企業(yè)家，把促進(jìn)消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，帶活地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為企業(yè)的責(zé)任和歷史使命，為積極推進(jìn)“一帶一路”的國(guó)際化建設(shè)貢獻(xiàn)更多的力量。

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