作為直播行業(yè)的代表性人物之一，薇婭一直以來都以其出色的賣貨能力聞名。在她的直播間里，從美妝、服裝，到農產品、百貨，大到汽車、房產，上架的商品都能輕輕松松銷售一空。單說她的賣貨能力出色，那太片面了，她還擁有超強的商業(yè)頭腦，做起生意來也毫不遜色。

    自從她在2021年12月，因為偷稅漏稅問題被罰了13.41億元之后，就淡出了公眾視野。轉過頭，薇婭卻在商場上順風順水，掀起了不小的水花，半年時間收獲了兩家上市公司。

    在做主播之前，薇婭只是北京動物園服裝批發(fā)市場里一家女裝店的小老板，直到入駐淘寶直播，事業(yè)才迎來轉機，并一路發(fā)展成為電商直播界的知名人物。

    薇婭曾經創(chuàng)下過許多直播界的奇跡，在成為主播第四個月成交額就達1個億；2018年雙十一開始兩小時內，直播間銷售額就達到2.67億，創(chuàng)造了行業(yè)銷售神話；2021年10月20日雙十一預售場首播，薇婭以82.52億元的銷售額位居榜單第二……

    成為“直播一姐”，離不開丈夫董海峰的支持。董海峰創(chuàng)辦杭州謙尋電子商務有限公司，董海峰為第一大股東和董事長。2021年，夫婦二人首次登上“新財富500富人榜”，排名第490位。也正是因為丈夫的提前布局，薇婭在偷逃稅被罰后，才不至于徹底涼涼。

    以后，薇婭轉到了幕后，繼續(xù)依靠她多年來在品牌選擇、產品推薦、營銷策略等方面就展現(xiàn)出了敏銳的洞察力和判斷力，為自己旗下的主播帶貨提供支持。據知情人士爆料，她旗下直播間單場直播就曾賺到十幾個億，輕松還上罰款顯然不在話下。

    2023年，薇婭的事業(yè)又迎來了質的飛躍。今年4月，杭州濱江區(qū)發(fā)布的中標信息引起了大家的注意，在中標單位中赫然寫著千尋（杭州）控股有限公司的名字，這家公司正是薇婭夫婦名下公司。此次，夫婦二人花了2206萬元拿地，又計劃斥資不低于3億元造樓，打造新零售電商直播產業(yè)基地項目，然而這些只是薇婭龐大商業(yè)版圖中的一小部分。

    薇婭并不滿足于單純的賣貨模式，而是有著更高的追求。她開始從產業(yè)鏈的角度思考和實踐商業(yè)模式。深度參與到不同品牌和公司的運營中，將自己的商業(yè)經驗和商業(yè)實踐與產業(yè)鏈中的其他參與者分享，探索和嘗試新的商業(yè)模式和機會。

    她利用自己在直播圈內積累的流量、資源和影響力，為品牌提供更為全面的服務，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補和共贏發(fā)展。也正因如此，她才能夠在產業(yè)鏈中發(fā)揮更為重要的作用，成為品牌和公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

    這種合作取得首次成功是在去年11月，有著“美妝界華為”之稱的巨子生物在港交所主板敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。薇婭夫婦持有公司0.84%的股份，按照上周五的收盤價，市值3億港幣來計算，折合人民幣2.7億元。

    對于巨子生物來說，薇婭就如同它的伯樂。早在2019年，“薇婭魅力中國行”發(fā)現(xiàn)了還處在初創(chuàng)期的巨子生物，薇婭將其旗下的主力品牌可復美引入薇婭直播間，并成為直播間的常駐品牌。

    那時的巨子生物旗下產品可復美還僅在醫(yī)院渠道銷售，并不為消費者所熟知。巨子生物因薇婭超強的帶貨能力，成功打開了C端市場，也讓品牌在業(yè)界名聲大噪。在2021年雙11期間，可復美只用了13分鐘就賣了1億元。而后，薇婭順其自然成了巨子生物的股東，不僅成就了巨子生物，也擴展了自己的商業(yè)版圖，可謂雙贏。

    上周，薇婭夫婦又收獲了他們的第二家上市公司，小家電品牌德爾瑪。在股東名單中顯示，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股，按周一收盤價14.15元計算，此次德爾瑪在科創(chuàng)板上市，薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

    德爾瑪成立于2011年，主要業(yè)務是小家電，主打高性價比，先后獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達晨財智等知名機構的投資。

    薇婭還在做主播時，就曾與德爾瑪有過很多次交集，在直播間中曾多次推薦了德爾瑪?shù)奈鼔m器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等產品。

    據悉，德爾瑪公司旗下?lián)碛腥惣译娖放疲謩e為自營品牌“德爾瑪”“薇新”，和授權品牌“飛利浦”“華帝”。近幾年，飛利浦旗下的凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴等產品成為了公司營收的重要支柱。

    德爾瑪作為飛利浦水健康業(yè)務主要代運營商，以約5億元的價格買下了飛利浦的兩家“水護盾”子公司，同時簽訂了“可在特定地域內使用飛利浦商標”的授權許可協(xié)議，并加速強化水健康類產品的投入與研發(fā)。加上飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等產品的授權，2022年飛利浦品牌營收占比可達到49.03%，授權商標類產品成為德爾瑪收入的重要來源。

上文所述“商標授權”，又稱商標許可，是指商標注冊人通過簽訂商標使用授權合同，授權他人使用其注冊商標。被授權者按合同規(guī)定從事經營活動，并向授權者支付相應的費用。只有擁有商標授權，銷售他人商標的商品才是合法的哦！

    截至目前，薇婭關聯(lián)企業(yè)達到18家，其中13家為存續(xù)狀態(tài)。此外，其直接控制的企業(yè)有10家、間接持股企業(yè)有30家。董海鋒關聯(lián)企業(yè)達到27家，其中24家為存續(xù)狀態(tài)，直接控制企業(yè)43家、間接持股企業(yè)35家。業(yè)務覆蓋外貿、零售、咨詢、電商、人工智能等領域。

    薇婭的成功經驗和商業(yè)實踐，不僅對于直播行業(yè)，對于整個商業(yè)社會都具有重要的啟示和借鑒意義。當前的許多頭部直播團隊，都開始逐漸從單一的賣貨渠道中脫離，順著薇婭這條成功路向前，成為助力品牌升級和產品創(chuàng)新的“助燃器”。昨天，蜜寶還在說，主播的盡頭是帶貨，今天看來，主播的盡頭擁有了更多的可能。

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